招生必看的24技

2018/3/23 19:05:07

第一计:邀访招生。

1、邀约方式——地面推广,电话邀约和渠道邀约。

2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定,比如可以通过测评法,试听法和免费辅导课的方法来实现。


第二计:知名讲座。

1、市场卖点——讲什么?什么人讲?

2、拉动生源——学生喜欢听,家长期待听

3、切入宣传——不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题)

4、升华招生——口碑要优于现场报名


第三计:老生续班。(老生续班=招生?)

1、成熟客户——稳定生源

2、口碑宣传——学生成绩的周期

3、流失影响——流失一个影响十八个

授课过程中要定期沟通,可以通过一定的电话授课来维护师生关系,续班工作要做在平时,做在细处。


第四计:以生招生。

1、授课质量。

2、教师主导:看老师怎么说。

3、适当激励:激励谁?怎样激励?

4、家长沟通:铁杆家长的打造。


第五计:一生多班。

1、课程多元——为什么引进?必然趋势,抵御风险,做大做强。

2、师资储备——关键所在。

3、推介方式——为什么要学?方便学习,全面发展。

4、多元发展——引进什么项目?文化类:英语,作文,数学;模式类:一对一辅导,小班教学,大班教学,晚辅导等等。


第六计:公关招生。

校校合作。1、分层次:校长——教导主任——班主任——任课老师。

2、利益分配——上下打点。

3、关系维护——逢年过节,时时关照无底洞。

4、短期利用——利益链脆弱。


第七计:示范课程。

1、掌握技巧——学生为什么要学?家长为什么掏钱?

2、把握重点——精彩课堂,谨慎承诺,市场卖点。

3、抓住心理——报名关键点(临门一脚)。

4、及时回访——为什么不报名?怎样让其报名?


第八计:传单招生。

1、内容确定——阶段性市场吸引点。

2、计划排版——突出重点,留存度。

3、发放技巧——怎么发?

4、收集信息——关键中的关键,怎么收集?(嘴皮子+礼物)

5、部分类型——报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。


第九计:网络招生。

1、彰显实力——学校是否自有网站已经成为实力标志,在不远的未来,80后父母将更多的在网络上选择培训学校。

2、形象展示——从学校,教师,课程,文化和获得成绩等多方面展示。

3、多方出击——自有网站、信息港、论坛、集合类网站。

4、关注后续——效果,提高效果。


第十计:成绩宣传。

“上中下”,全方位,立体式,地毯式的宣传。

上——漫天飞舞的横幅和贺信。

中——宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传和大型家长会(分享经验)

下——锦旗。铁杆家长——征得同意——学校出钱。


第十一计:举办大赛。

1、前期筹备——精细化准备,以赛促招。

2、公关效果——联合举办,公私“联赢”。

3、托大影响——依托媒体。

4、后续服务——赛前辅导课,赛后免费课,不管是什么课,能报名就是好课。


第十二计:定点咨询。

1、位置选择——大型超市内(门口,收银席后),校门口(公立学校,本校),书店,公园,商业街。

2、人员招聘——专职,兼职。

3、把握督察——信任不等于放弃监督。

4、工资核算——按天、按发放量、按回收信息量。


第十三计:软文招生。

1、软文内容——硬广是形象,软文是影响。

2、栏目互动——教育专刊,新闻板块。

3、活动互惠——广告公司(人)相互竞争,任务量。

4、互利关系——联合举办活动,双方受益。

和报纸编辑、记者建立良好关系,不仅是便于宣传,更重要的是规避风险。


第十四计:硬广招生。

1、突出主题——寸土寸金,市场卖点,吸引眼球。

2、版面选定——新闻版优于广告版;左上方优于右下方。一定要注意版面的颜色。

3、把握时机——平日打小不如关键打大,优劣顺序依次是周五、周三四、周一二、周末。

4、慎重选择——每次硬广后统计效果,反馈影响,及时调整。


第十五计:户外课堂。

1、时机选择——春华秋实,周六日。

2、突出宣传——户外教学,趣味活动,宣传手段。

3、扩大影响——从家长学生心理入手。

4、吸引生源——要告诉周边的学生和家长(我们是什么学校,我们有什么课程,学生为什么要学)


第十六计:冬夏令营。

1、项目选择——对学生有用,有市场卖点,与学校课程衔接。

2、寓教于乐——学生喜欢,家长乐于付款。

3、安全把握——绝对绝对。

4、生源转化——需要潜移默化的渗透。


第十七计:电视广播。

1、频道选择——中央优于省级优于地方;1套优于2套;新闻优于广告。

2、广播文字——软文,新闻最好;广告次之;飘文再次之。

3、合理规划——什么时间,什么内容,什么方式,怎么结合宣传。

4、充分利用——一次上电视,可宣传一年。


第十八计:张贴海报。

1、关系协调——城管,居委会,物业。

2、位置方式——橱窗、公示栏、便民栏、门洞内。

3、板式印刷——美观大方,内容简洁,市场卖点,驻留度高,多种样式。

4、张贴检查——不干胶,胶带,浆糊(不用胶水)


第十九计:晚间陪读。

1、针对市场——双职工家庭。

2、内部维护——内部生源免费或优惠参加。

3、外部招生——市场化运作。

赢利点:(1)代接放学(2)同步辅导(3)晚餐供应(4)提供住宿。


第二十计:内刊宣传。

1、潜在营销——学刊(报纸)开路,响亮名头。

2、确定主题——公益为主,家庭教育可读性强。

3、设计排版——专业设计,体现档次。

4、借力传播——整合宣传,降低成本。

目的:增加保留度和可读性。


第二十一计:公交广告。

1、适时选择——投放时间,投放内容,投放平台。

2、避免多选——线路选择,平台选择,价格高昂。

3、强调精细——效果细致统计,及时调整。

4、切忌盲目——投入大,见效需要时间,一旦盲目投入,成本不易回收。


第二十二计:游街宣传。

1、安全协调——游街路线,注意交通安全,城管协调。

2、时机把握——阶段性宣传,市场卖点,时间为周六日或节假日等人群聚集时段。

3、召集培训——宣传意义,宣传目标,宣传手段。

4、整体统一——统一服装,统一话术,统一形象。


第二十三计:联合招生。

1、选择对象——非竞争对手培训学校。

2、互惠互利——课程捆绑,成本公摊,扩大影响。

3、注重协议——白纸黑字,亲兄弟明算账。

4、把握权益——杜绝妥协,把握渠道,长远利益。

方法:联合举办活动;联合市场招生;课程合作,互相补充。


第二十四计:联合办学。

1、借势办学——借助对方优势,扩大办学范围。

2、把握命脉——或者教师或者市场招生。

3、协议约定——利益非配,异议处理。

4、取长补短——通过合作,向合作学校学习,迅速成长自身。

方式:(1)股份制(2)学费扣去教材费五五分(3)成本细算,利润分成。


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